Rätt taktik kan ge dig högre lön

Tidigare fick man ett jobb och sedan var både lön och pension i hamn. Vi är vana vid att folkhemmet tar hand om oss. Så är det inte längre. Vi byter jobb oftare och det är inte längre enbart facket som tar hand om löneförhandlingen åt oss. Den får vi sköta själva i allt större utsträckning.Det här kräver nya kunskaper, bland annat i att lyfta fram oss själva i en förhandlingssituation. Genom att bli en bra förhandlare kan du dessutom få andra positiva bieffekter. Ditt självförtroende och din självkänsla stärks, du blir bättre på att sätta gränser - du får ett skönare liv, helt enkelt.Så hur gör man då? Vi har talat med Nina Jansdotter, beteendevetare, karriärcoach och författare till flera böcker, bland andra Ta makten över dina pengar - pengar och psykologi (Pocketförlaget), där hon skriver om löneförhandling.- De flesta tänker att det löser sig med vad jag ska säga när jag väl sitter där. Men det gör det inte. Förberedelse är väldigt viktigt, säger hon.Ökar välbefinnandet
Utan den blir man mer nervös, till och med blockerad om det vill sig illa, och det är ingen bra grund för en förhandling. Är du i stället förberedd kan du slappna av och då finns det också chans att i stunden komma på bra saker som du inte tänkt på tidigare. Möjligheterna att lyckas ökar betydligt.Men i min bransch är det nästan omöjligt att förhandla upp lönen, kanske du säger. Tja, då får du ha i åtanke att en väl förberedd löneförhandling faktiskt ändå ökar ditt välbefinnande. I förberedelsen ingår att tänka efter vad du har gjort bra under det gångna året, hur du har utvecklats, vilka nya kunskaper du tillägnat dig och också vilka bra saker du ska göra framöver. Det stärker dig och ökar prislappen på dig själv. Välj nya strategier
Är det sedan så att du inte längre tycker att ditt jobb är värt dig - ja då kanske du kommer fram till att du ska byta till en bransch där du får mer valuta för ditt arbete.- Men du kan också fatta ett medvetet beslut och säga, okej, lönen kunde vara bättre men jag får så mycket bra ut av jobbet ändå, det ligger nära hemmet, arbetskamraterna är bra, och så vidare. Då grämer du dig inte för lönen heller, säger Nina Jansdotter.En bra förhandling börjar med att du sätter dig ner och tänker efter hur det gick förra gången du löneförhandlade. Vad gick bra och vad gick dåligt. Det som inte fungerade ska du INTE upprepa. Däremot kan du fortsätta och göra mer av det som du lyckades med men även tänka ut nya strategier.- En variant är om du vid förra förhandlingen frågade vad du behövde göra för att höja lönen och nu kan redovisa att du har gjort det, säger Nina Jansdotter.Tre lönenivåer
Nästa steg är att sätta upp tre mål för lönen:Vilken är din drömlön, den du bara kan önska att du får? Vilken är din realistiska lönenivå, den som du tycker är rimlig om du tar i en smula. Och vilken är lägsta gränsen, den lön du absolut inte kan gå under? - Egentligen borde vi förhandla lön i sexmånadersintervaller i stället för hela år. Då finns mer flexibilitet. Du kan till exempel gå med på din lägstalön men säga att om sex månader förhandlar vi om den.Tredje steget är att brainstorma. Skriv ned på ett papper allt bra du kan, gör, har gjort och ska göra. Det ska vara konkreta saker, gärna sådant som går att mäta i pengar. Till exempel "Jag lyckades behålla den viktiga kunden vid det tillfället trots att han var missnöjd och det räddade x tusen kronor åt företaget" - inte "Jag är socialt kompetent" eftersom det är för allmänt hållet. Chefen tycker det är jobbigt
Skriv gärna på "jag är bra"-listan kontinuerligt, under året. Annars kan det vara svårt att minnas. Det höjer dessutom din självkänsla och ditt självförtroende när du regelbundet noterar bra saker om dig själv.Plocka sedan ut tre tunga punkter på listan, plus två i reserv, som du använder vid förhandlingen. - Och minns att de flesta chefer också tycker att löneförhandlingar är jobbiga. De vill bli omtyckta och vill att medarbetarna ska vara nöjda. En förhandling där båda parter bli nöjda är bäst, säger Nina Jansdotter.

Rätt taktik kan ge dig högre lön

nnn De flesta är osäkra och vet inte hur de ska göra. Att förhandla om lönen är knepigt. Genom att lära dig bra förhandlingsteknik kan du få högre lön och ett mer harmoniskt liv på kuppen.