Kaisa Svanljung har ställt in gps:en och styr kosan mot Råneå.
Kaisa Svanljung packar ihop de nödvändiga sakerna inne på kontoret – skylten, prospekten och listan med anmälda spekulanter. Hon slänger även in ett par paraplyer i bilen för säkerhets skull. Prognosen för kvällen är osäker.
– Jag hoppas att det inte börjar regna. När man visar stugor är det trevligt om det är bra väder.
Hon slår in adressen i Strömsund utanför Råneå på gps:en. Halvvägs dit kommer en störtskur med regn och hagel. Hon suckar lite men är luttrad.
Från början var sju sällskap anmälda, men det droppade av fyra i sista sekund, vilket hon tycker är lite synd.
– Man vet ju inte varför, men det skolavslutningar och en hektisk tid för alla nu på försommaren. Och i slutändan räcker det om en enda spekulant är intresserad och lägger ett bud som köparen vill acceptera.
Högsäsongen för stugförsäljning är på försommaren, men det har inte varit så lätt att sälja fritidshus de senaste två åren.
Kaisa Svanljung är 37 år och har jobbat i branschen i fyra år. Hon började som assistent, men insåg snabbt att hon ville bli mäklare och hoppade på den tvååriga mäklarutbildningen som idag är förlängd till tre år.
Hon har alltid jobbat med människor.
– Min familj ägde en butik här i stan, så där var jag i sju år och innan dess jobbade jag på Telia som support i kundtjänsten.
Att vara mäklare är spännande tycker hon.
– Man vet inte när man börjar dagen hur det att kommer sluta. Det kommer bud eller det ska göras avslut snabbt eller så hoppar någon av i sista stund och du får börja från ruta ett igen.
Precis som bostadsmarknaden överlag i stort har marknaden för fritidshus sviktat de senaste två åren.
– Det har varit tufft. Fritidshus och små lägenheter är de som har drabbats hårdast av nedgången. Fritidshus är en lyx som folk unnar sig i goda tider, men med de höga räntorna som varit har folk inte haft ekonomi för det.
Nu har hon hopp om att det ska bli en ljusning.
– Vi har märkt av att det har kommit fler på visningarna och det är ett lite mer positivt tänk bland köparna.
Den räntesänkning som har genomförts i vår är inte så stor att den påverkar folks privatekonomi, utan många har det fortfarande kärvt.
– Det är först nästa år när det blivit fler räntesänkningar som vi kanske kan se en annan situation med större rörlighet på marknaden. Men den räntesänkning som varit är i alla fall en indikation på att det går åt rätt håll och att man börjar våga tänka framåt och ta nästa steg.
En stuga nära naturen och vattnet är vad många drömmer om.
Priserna i dag har åtminstone landat på en mer stabil nivå än tidigare, vilket beror på att säljare och köpare har anpassat sig efter marknadssituationen.
– Ett tag var det minus på alla slutpriser, men det var för att värderingarna inte var i fas.
Samtidigt är det så att när priserna är lägre och du säljer billigare så är det även billigare att köpa.
– Det går hand i hand.
När det gäller fritidshus tror hon att många har avvaktat en bättre marknad innan de lägger ut dem till försäljning.
Annars är just försommaren bästa tiden att sälja fritidshus.
– Köparna drömmer om att tillbringa semestern i stugan, så just nu är det högsäsong när allting är som finast, det är mest grönska och man ser vattnet.
Själv har hon också bråda tider och skulle kunna jobba nästan obegränsat.
Sedan svalnar bostadsmarknaden i juli när folk går på ledighet och kommer igång igen när skolan börjar, men då är det inte så mycket fritidshus som säljs.
Det är trevligast att visa stugor när solen skiner så klart, men vädret går inte att styra över.
Lättast att sälja är fritidshus med bra läge vid vatten och med vissa bekvämligheter som vatten och avlopp, toalett och dusch.
– Sedan finns det de som vill ha väldigt spartansk stil också, men det har inte legat ute så mycket sådant.
Närheten till stan är också viktig.
– Max en timme bort från Luleå skulle jag säga.
Hon låser upp till den separata byggnaden där sovrum, badrum och tvättavdelning finns.
Regnet har lättat något men det är fortfarande paraply som gäller när hon stiger ur bilen i Strömsund. Hon låser upp den 50 kvadratmeter stora 60-talsstugan, sovbodan med tillhörande badrum och tvättavdelning och bastun. Det är en stor tomt och strandläge vid en sjö.
Det här är första visningen. Hon ställer skylten vid vägkanten och lägger upp prospekten i prydliga högar på bordet.
Allt är snyggt och välstädat.
Det är viktigt att det ser snyggt och prydligt ut på visningen.
Hon träffar alltid säljaren i förväg och ger rekommendationer om hur de ska göra inför fotografering och visning.
– Mycket handlar om att rensa så att det ger ett bra första intryck och inte står bråte överallt utan att man ställer i ordning så att fotografen får fina bilder. Det är ju bilderna vi har att jobba med i marknadsföringen sedan.
Prospekten ligger framme på bordet.
De tre sällskapen kommer ett efter ett och går runt och tittar.
– Det är mycket intryck för dem att ta in så här på visningen. De flesta frågorna kommer inte förrän dagen efter när jag ringer runt till dem och hör om de har några funderingar, säger Kaisa Svanljung.
Mike och Sara Blum från Schweiz går på stugvisning för att hitta något ställe att bo på permanent i Sverige.
Sara och Mike Blum är från Schweiz och åker runt på sin semester och söker ett boende för att kunna flytta till norra Sverige.
– Vi tycker om naturen och årstiderna här. Och midnattssolen – det är väldigt speciellt, säger Sara Blum.
Hon har möjlighet att arbeta på distans och han funderar på att starta en liten camping.
Egentligen är de ute efter ett permanentboende, men föll för annonsen för den här stugan och ville komma och titta.
Kaisa Svanljung berättar för Mike och Sara Blum från Schweiz om husets egenskaper.
När de får höra att det är vinterbonat och möjligt att bo året runt lyser de upp.
– Det är ett väldigt vackert ställe med vattnet utanför och väldigt mysigt här inne och med öppna spisen, säger Sara Blum.
Ett litet problem som de funderar över kan dock vara att sovrummet och badrummet ligger i en separat byggnad.
Det finns en brygga nere vid vattnet.
När de har tittat färdigt packar Kaisa Svanljung ihop allting igen och låser om sig. På vägen hem ringer hon säljaren och rapporterar hur det har gått.
Hon gissar att det kommer bli aktuellt med flera visningar. Men i mäklarvärlden vet man aldrig.