Kanske sätter Håkan fingret på Bo Johansson som person.
– De som är födda till att vara säljare tycker inte om att tala om dåliga nyheter och de vill också alltid bli omtyckta.
Stonebridge Partners AG i Zürich startade verksamheten 1995 med en amerikansk finansiär i ryggen. Det var förutom Bo Johansson en annan svensk (Håkan) som arbetade i bolaget.
– Det var framför allt Bosses idéer och hans kännedom om kraften som fanns i distributionen inom Skandia och vad som saknades i deras produktsortiment. Det var det som var basen för affärsidén Stonebridge Partners AG, berättar Håkan som känt Bo Johansson sedan slutet av 1980-talet och som arbetade tillsammans med honom under ett par år.
Bygga fond av fonder
Håkan fortsätter att berätta om Stonebridge AG:s affärsidé:
– Det var lite som att bygga fond av fonder egentligen och som i USA kallas life style funds. Om du är 30, 50, eller 60 så väljer du högre, medel eller låg risk. Det skulle erbjudas som en produkt som Skandias försäkringsmäklare, eller mer deras agenter, skulle sälja. Det gick riktigt bra och Skandiamäklarna gillade det här. Vi körde ett par år, men sedan gick det åt helvete. Vi hade en ersättning av Skandia på det som såldes, men Skandia vägrade att betala oss, framför allt Skandia Life, men även Skandia Leben och Royal Skandia.
Tvingades stänga
Till slut tvingades Stonebridge Partners AG ”stänga butiken”.
– Dom drog på betalningarna och var skyldiga oss rätt mycket pengar. Jag kommer inte ihåg hur dom motiverade det. Men vi tryckte på och vi blev jävligt förbannade. Jag tryckte upp en av cheferna från Skandia mot väggen vid ett återförsäljarseminarium i Stockholm. Jag förstod aldrig vad som pågick. Bosse försökte lugna mig och sa att han hade kontakterna i Skandia och att det skulle ordna sig. Men det sket sig. Alternativet vi hade var att stämma dom. Samtidigt som ju Skandia var vår distributionskedja. Så vad gör du då? Vi satt ju i en jävla situation och sen tvingades vi likvidera bolaget, 1997, tror jag att det var, säger Håkan.
Ville bli omtyckt
För Håkan kom det dock som en överraskning att det var Bo Johansson som skulle avveckla rörelsen, utsedd av den amerikanske finansiären.
– Fram tills dess att han, som jag upplevde det, gick bakom ryggen på mig så upplevde jag inte Bosse som oärlig. Men inte som rak heller. I vissa lägen var han vag. Jag vet av erfarenhet att de som är födda till att vara säljare inte tycker om att tala om dåliga nyheter och de vill också alltid bli omtyckta. Det tror jag också var väldigt viktigt för Bosse som person, han ville att folk skulle gilla honom och han gjorde också väldigt mycket för att de skulle göra det.
Håkan berättar vidare om Bo Johansson som en mycket omtänksam och social person.
– Han var en stor social talang, väldigt trevlig, snäll, omtänksam. Men, tror jag, innerst inne en väldigt osäker person, som för att leva med det och hantera det byggde upp verkligheter runt sig själv. Han var duktig på det och blev ganska disciplinerad.
Var på bröllopet
De två arbetade långa dagar och umgicks en hel del på fritiden i Zürich. Håkan var också på Bo Johanssons bröllop i början av 1990-talet, i Råneå, mitt i den smällkalla norrbottniska vintern.
– Bosse hade fixat skitbra med snöskoter och vi skulle grilla korv och allt sånt där. Men det var så kallt, 30 minus, så korven var som ju vedpinnar. Men det var trevligt och det var typiskt Bosse; genomtänkt, välordnat och alla kände sig väl omhändertagna.
Håkan berättar vidare att när Bo Johansson gjorde något så var det ofta allt eller inget, annars fick det vara.
– Plötsligt en dag bestämde han sig för att träna kick-boxning och han hängde upp en säck i taket i lägenheten i Zürich och han satte upp en tavla på väggen med en massa stjärnor och knivar och grejer.
– Gjorde han någonting så gick han väldigt mycket in för det. Han var passionerad, tillägger Håkan som sedan Stonebridge-tiden inte haft kontakt med Bo Johansson.
■ Hur var Bo Johansson som affärsman?
– Väldigt duktig på att sälja. Han var, som alla duktiga säljare, otroligt bra på att expandera fakta. Inte ljuga, men fanns det ett uns av sanning i det så var Bosse väldigt skicklig på att använda det i ett säljsammanhang och få det att låta väldigt bra. Han hade ett mycket bra kontaktnät och kände många. Han kände folk inom Skandia och en mängd fristående försäkringsmäklare inom Skandia-sfären.
■ Har du sett och hört de senaste intervjuerna som varit med honom (Kaliber och Uppdrag Granskning)?
– Som jag känner Bosse är han ju hal som en tvål och svarar när det passar. Han såg pressad ut. Återigen, som det alltid har varit med Bosse, är det fantastiska historier, det är rysk maffia och ja, det är många härvor. Det är svårt att säga något om sanningshalten i det, men han har alltid varit färgfull. Nog kände jag igen karaktären av det jag sett på tv av honom.
Alltid kundens bästa
Håkan fortsätter att berätta om sitt arbete som förvaltare och hur han ser på branschen.
– Jag tar hand om andra människors pengar. Du ger mig ett förtroende. Rättesnöret för att bedriva kapitalförvaltning det är att kundens intresse går alltid först. Gör du det då är det faktiskt väldigt enkelt. Du måste alltid sätta kundens bästa i förarsätet. Gör du inte det begår du tjänstefel. Försvinner kunders pengar, ja, då har du gjort något annat. Då är det inte bara tjänstefel, säger Håkan, tidigare kollega och vän till Bo Johansson.
Fotnot: Håkan har valt att vara anonym och heter egentligen något annat.